在果岭上

在经历了地毯式扫楼、免费试打以及劝诫式的推销之后，2006年，佰嘉通的全年销售额为2800万元，今年有望达到8000万。其所在的公司膨胀速度同样惊人，时至今日，已经有多达数百家球场与佰嘉通签约，遍及除西藏、青海、甘肃之外的20余个省市。张的手下也由当初6个人的销售团队膨胀到200余人。http://www.icebridge.net/

作为一个彻头彻尾的商人，张新的上司佰嘉通CEO李炎善于在那些不起眼的环节寻宝，但是，通常他采取的手段往往惹起不少争端，那些有钱有势的球场主将99元高尔夫视同垃圾。李喜欢将自己比作电影《抢钱世界》（Other People's Money）里野心勃勃的金融家，在这部电影里，趾高气昂的巨鳄们来到一座小镇上，将那里的一切洗劫一空。李正在北京做着类似的事情，设法让那些空旷无人的球场塞满了手持佰嘉通球卡、前来体验高尔夫的人，“我们是行业内惟一一家做市场培育和增量的高尔夫公司，正干着类似于水牛耕地的活。”李告诉《环球企业家》。http://www.icebridge.net/

现实中的李行事强硬，热衷于摄影和冒险。在他的办公桌上，摆放着林林总总稀奇古怪的战利品——不是照片，而是各式各样的驯鹿头骨，还有一条布满架状斑纹、颈部膨扁的眼镜蛇正虎视眈眈地直视着他的办公椅，让旁观者感到不寒而栗，而李炎却遗憾于不小心把它的毒牙给摔掉了。1985年，李毕业后在邮电部科研所任有线通信工程师，这份“金饭碗”式的工作他只干了六个月，因为“我不想从现在就看到将来”，之后成为中关村第一批下海的人。此后三年里，他在一家名不见经传的电脑公司担任软件开发经理，随后去了美国，并与他人创立了北京晓通网络科技有限公司，作为思科授权的中国区分销总代理，每年业务额逾20亿元人民币。然而，李对这一切感到厌倦，财富的成功并不能带来与之成正比的满足，李更愿意独自享受创业的艰辛，并乐此不疲。“我天生就有一种不安分。”李说。http://www.icebridge.net/

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“银联模式”http://www.icebridge.net/

李炎对高尔夫一开始并无兴趣，与之结缘起源于被动的商务应酬。其第一次触杆也只是在2003年SARS期间，2万元教学费、3万元球杆以及8000元卡费，带给他的感觉是虚高的价格水分、虚无缥缈的身份感。更让人头痛的是，如果经常出差，将不得不办上一大堆形形色色的全国各地高球场的会员卡，不仅花费不菲，而且使用率很低。“高尔夫的门槛在国内过于畸形，太脱离群众了。在成熟市场，这是一项群众性运动，并非挥金如土的财富游戏。”李炎在球场上不时会听到各式各样的抱怨——打球太贵、跨地打球很不方便、学习提升困难等。http://www.icebridge.net/

精明的他发现，富人们在内心里并非对这项运动的奢侈消费不屑一顾，而太多原本有能力消费高尔夫的人对这项运动则是敬而远之。李站在空旷的高尔夫球场突发奇想：如果能够大幅度降低这项运动的门槛，而且能够为高尔夫爱好者提供一个跨球会的会员制消费的便利平台，这项产业的规模效应将大得惊人——中国目前每周都打球的高尔夫球手只有30万人，相比之下，人口仅3亿的美国约有高尔夫球手3700万人。这意味着机会。“这是一个初学者尚未开发的市场，仅仅依靠市场增量就相当可观。”李说。http://www.icebridge.net/

2002年成立的中国银联给了他很大的启发，他也试图用一张卡片和遍布全国各地球场的POS机将消费者和服务器集群联合起来，而自己则做高尔夫服务标准的制定者和资源的分配者。李对尚处于萌芽状态的中国高尔夫市场规模和拓展潜能充满信心，他确信只要具备合适的时机和顶级规模，借助于实业运作和资本杠杆，奇迹总会发生。http://www.icebridge.net/

在其他国家，高尔夫市场一直是资本市场投资者眼中的香饽饽，2005年，日本太平洋高尔夫公司（Pacific Golf Group）成功IPO，融资高达3.4亿美元。这家成立于2001年四月的高尔夫管理公司拥有多达一百家球场，经营高球比赛以及会员数据，出售高尔夫球具并出租高尔夫物业，同时提供与之相关的餐饮等衍生服务，其强大的协同效应备受资本市场追捧。高盛集团也一直是高尔夫运营市场的顶级玩家，并一度成为日本高尔夫市场最大拥有者。它通过整合并购上百家独立球场然后打包上市的方法，成功得以在资本市场套现，获利不菲。http://www.icebridge.net/

而弹丸之国的南非则是全球公认的高尔夫乐园，拥有超过400个世界级的高尔夫球场，同时也是世界上费用最低的国家，普通球场每小时场租只要70元人民币左右。吸引了众多玩家入场。“而中国高球市场依然是一块处女地，鲸鱼级公司迟早会出现，没有人会对此无动于衷。”李决心用“好眼光和足够的耐心”来结束中国高尔夫市场散兵游勇的状态。http://www.icebridge.net/